פתיחת עסק עם שותף - שלושת העקרונות לשותפות בריאה שמחזיקה לאורך זמן

פתיחת עסק עם שותף: הדברים שחייבים לדעת לפני שמתחילים

יזמים יודעים שבתחילת הדרך חייבים לתכנן מודלים עסקיים, לגייס משקיעים ולבנות אסטרטגיה. אבל כשהם נדרשים לבנות מערכת יחסים עסקית אמיתית הם מגלים שזה הפרק היחיד שאף אחד לא לימד אותם לכתוב.

למה בכלל לפתוח עסק עם שותף?

שני שותפים שמניעים יחד את הגלגל קדימה – שילוב כוחות וראייה משותפת שמייצרים תנועה וצמיחה

רוב היזמים לא יוצאים לדרך לבד. פתיחת עסק עם שותף מאפשרת לחלוק סיכונים, לשלב כוחות וליהנות מתמיכה הדדית. בעולם ההייטק, למשל, משקיעים רבים נוטים להרים גבה מול יזם בודד ולכן מרבית המיזמים קמים עם לפחות שני מייסדים. לכל אחד מהשותפים יש יכולות שונות שהוא מביא לשולחן: האחד חזק בטכנולוגיה, השני במכירות או בניהול  והשילוב הזה הוא המנוע שמקדם את העסק קדימה.

אבל לצד היתרונות, יש גם אתגרים ששותפים רבים מעדיפים להתעלם מהם: כסף, חלוקת אחריות, קבלת החלטות, ומה עושים כשאחד רוצה לפרוש. הנושאים האלה לא נעלמים, הם רק מחכים לרגע המתוח הראשון כדי להתפרץ.

אף אחד לא לימד אתכם איך להיות שותפים

יזמים מביאים לשותפות המון ידע וניסיון: הם למדו תארים, עבדו בעסקים קודמים, או צברו שעות של למידה באינטרנט על ניהול, שיווק ופיננסים. את הצד הטכני של העסק אפשר ללמוד כמעט מכל מקום אבל את הצד האנושי כמעט אף אחד לא מלמד.

אף אחד לא מלמד איך להיות שותפים. איך לדבר על רגשות בלי להיתפס כחלש, איך לקחת אחריות מבלי להרגיש שמוותרים, איך לדבר על אכזבות, על אמון, על ציפיות שלא התממשו. וזה בדיוק המקום שבו שותפויות מצליחות או נופלות, לא בגלל המספרים, אלא בגלל מערכת היחסים.

שותפות היא כמו גידול של ילד

פתיחת עסק עם שותף דומה לגידול ילד משותף. גם כאן נדרש שילוב של אחריות, רגישות והבנה שהשותפות עצמה היא ישות נפרדת. לא אני, לא הוא, אלא אנחנו. כמו שילד צריך תשומת לב, גבולות והכוונה, כך גם השותפות. צריך לעצור מדי פעם ולשאול: מה השותפות צריכה עכשיו כדי לצמוח? מהם היעדים המשותפים שלנו? מהם הגבולות, הערכים וההרגלים שיאפשרו לה לגדול בריאה ובטוחה?

כדי לבנות שותפות יציבה, נדרשת הקשבה עמוקה לצרכים שלי, לצרכים של השותף, ובעיקר לצרכים של השותפות עצמה. זו לא רק שיחה על כסף או אחוזים, אלא על מערכות יחסים, אמון, ויכולת להישאר פתוחים גם כשהדברים מסתבכים.

שלושה עקרונות לשותפות בריאה

• דברו באופן קבוע - שותפות מצליחה היא שותפות שמדברת. אל תחכו למשבר. תדברו כבר עכשיו על חלוקת תפקידים ברורה, על הליך קבלת החלטות, על מחויבות ועל כבוד הדדי, על איך מנהלים קונפליקטים ואיך מתקשרים ביום־יום, על מה עושים כשיש חירום ואיך שומרים על שגרה בריאה.

  
  

• חלקו אחריות בצורה ברורה- תגדירו מי עושה מה, מה כל אחד מחויב אליו ואיך נראית הצלחה בעיני כל צד? 

  
  

• תבנו מנגנון ברור לפתרון מחלוקות – זה יכול להיות מגשר, יועץ חיצוני או פשוט שיטה מוסכמת לשיח על המחלוקות. ברגע האמת זה מה שישמור על הקשר. 

שותפות עסקית היא כמו זוגיות

בסוף, כמו בכל מערכת יחסים משמעותית, כל צד צריך לקחת אחריות על החלק שלו, לא רק כשהכול עובד, אלא דווקא כשקשה. כשמתייחסים לשותפות כאל ישות חיה ונושמת, עם צרכים, גבולות ורגשות, היא כבר לא רק הסכם עסקי : היא מערכת יחסים שיכולה להחזיק שנים של צמיחה משותפת.

כמו כל קשר קרוב, גם שותפות צריכה שיח, גבולות והקשבה כדי לגדול נכון. אם אתם בתחילת הדרך או מרגישים שהשותפות שלכם צריכה חיזוק זה בדיוק הזמן לעצור ולדבר על זה. בחדר הגישור שלי אני עוזר לשותפים לעצור לרגע, לשמוע באמת זה את זה, ולבנות מחדש את האמון, הבהירות והכיוון.

לחצו למטה וקבעו פגישה – כדי לגדל את השותפות שלכם נכון, מההתחלה.